这篇文章来自部落格平台Medium，原文是〈What I've Learned in My First Month as a VC〉，作者Ryan Sarverh曾在新创公司工作长达13年、最后4年在Twitter中担任Director of Platform ，而最近，他转换跑道前往 Redpoint Ventures，成为风险投资的合伙人。

　　从原文标题你能很清楚知道，这是一个在创投公司工作的人所​​分享的文章;文章提供许多创投如何判定是否投资某个团队的评估原则，值得台湾许多对投资科技产业有兴趣，但还不理解投资标准的投资人参考，当然，也适合许多正在寻求创投投资的创业者阅读，检视一下自己的创业方向、目的和服务内容，是否需要调整。以下译文采第一人称重点摘要撰写。

　　这个案子值得我投资吗?

　　我进来Redpoint 仅有一个多月的时间，发现许多创新的点子与优秀的团队，纷纷上门提案，让我非常惊异。Redpoint 非常幸运吸引到科技领域中聪明且想法多元的创业家，而且他们的提案不论质或量都让我印象深刻。因此，我可以轻而易举指出一个提案是否值得投资;也就是说，我不会耗费许多心思在我挑中的点子中，一再确认是否可行。

　　绝大多数风险投资支持的新创公司最后都以失败告终，因此，我试着放缓脚步并深入表面背后的事实。以下重点是我向有经验的投资者请教并结合我的经验，整体评估一个提案是否可行的四个方向：

　　一、他们为社会解决什么问题?

　　太多的团队来提案时都会先自我介绍，并接着介绍他们的技术或是产品。其实这是本末倒置。

　　首先我会先厘清社会有哪些问题，接着再想如何以技术或产品来解决这些问题--有些团队为了展现自己的强大技术、创意点子，然后「硬套」一个市场需求，这是为了创业而创业。

　　二、团队成员背景是否有能力解决他们所提​​出的问题?

　　这个问题与第一个问题「他们为社会解决什么问题?」息息相关。你听过很多投资人谈论他们投资的是「人」、是「团队」，这论点说得过去;但是对我而言，是否值得投资应该综合考量两大要素：「团队成员组成」以及「他们所提出的核心问题」举例来说，让负责使用者经验的设计师解决数据科学问题，这并不是好选择，反之亦然。

　　我们要投资时都会先提出一个问题：团队成员的背景实力，是否足以处理他们所提出的问题?

　　三、不要被市场规模大的假象所骗，未来趋势谁能预测?

　　有些创业团队从市场规模是否大来评估自身产品的优势。但是小众市场不会变成主流市场吗?我观察到，小众市场在短时间急速成长，只因消费者的行为改变。因此，我从来不以短视的眼光看待一个产品或技术，重要的是，它是否可以引领潮流成为未来市场的趋势。

　　四、进入市场的时间点是成功的关键因素

　　许多案例研究显示，很多优秀的团队眼光精准发现社会有些问题必须解决，并为此研发技术、推出产品，但市场却不买单，终告失败。原因在于，他们的产品推出时间点不对。

　　举一个极端的例子：如果3G 无线上网频宽低、不能看影片，那推出行动装置看电视电影的App 有意义吗?

　　创投必须跳脱框架，在有限资料中迅速做决策

　　我们要投资的是具有未来潜力的创业团队，但关于未来会长什么样子，谁又有资料可参考呢?

　　投资新创团队的作业流程是这样：我们与新创团队见面，并拿到市场评估统计与未来财务预测资料;听取消费者与企业行为改变的趋势报告;尽可能在能力所及的范围内找资料评估;最后，我们就要决定是否要投资，并耗费七年的时间与团队合作--没错，就是七年，一家新创公司如要成长壮大并有规模，七年是统计的平均值。

　　回想起来，我非常佩服以新奇好玩概念起家的新创团队，我佩服他们有预见科技主流发展的能力。

　　当Google 诞生，谁会知道它居然会打败微软与Yahoo 呢?Amazon 也是，你能想像一个网路书店，现在可以以其网路与伺服器作为平台，然后销售网路基础设施吗?Netfilx 刚成立之时，百视达影音出租店在各城市各角落都有，因此Netfilx 业务内容就仅是是邮寄DVD 到用户家里，但谁知会预测到Netfilx 现在会横扫网路影音天下。我也很佩服我的伙伴Tim Haley 可以预见Netfilx 未来发展蓝图，成为Netfilx 早期的投资者。

　　我们必须在资料有限下，极短时间内做出决策。当你看过越多的案例，你更有可能眼光变得精准。但是，富有经验的创投者通常不代表不会失败。

　　不过，也要记住，眼睛看到的总有局限，因为世界、趋势随时在改变，包括消费者行为、平台、创业资本额以及创业家的特质等等，都会改变。不懂与时代俱进灵活应变，你将会错过下一个Evan Williams 或是Drew Houston。

　　我认为一个新创公司如果要成功，最重要的是，是否渴望成功

　　我的合伙人会针对案子内容提出种种质疑，列出许多理由说明为什么这个提案行不通--大多数的案子，我们都可以列出千百万理由拒绝投资。因此，如果当我看到一个很特别的案子，而且我决定投资，但别人都反对时，我必须倾听他人的意见，并表达我为什么支持以及理由，然后在反对的声浪中，厘清是否真的要投资这个团队与他们的技术或产品。

　　在许多新创公司特别是在Twitter 任职后，我认为一个新创公司如果要成功，最重要的是：是否渴望成功?

　　现在我不从金钱、产品等就外在条件考量一个团队，相反的，我会仔细观察团队是否抱持着不论如何都一定要成功的信念。

　　那台湾创投会问创业者什么问题?

　　以上是英文原文作者Ryan Sarverh 做为一个创投，所分享「创投如何评估是否投资某个新创团队」的要点。矽谷创投和台湾创投「看团队」的方法，你觉得一样吗?曾在台湾募资的创业者，你听过创投问过什么问题?很瞎、很现实，或者，十分合理?